💰 Шаг 1 - Экономика проекта: оцените свой реальный потенциал

Большинство частных практиков не знают, сколько зарабатывают на самом деле.

Есть выручка — деньги, которые пришли на счет. Но нет понимания чистой прибыли — того, что остается после всех расходов. И уж тем более нет бизнес-модели, которая показывает, как выйти на желаемый доход.

На первом шаге мы строим финансовую модель вашей практики.

Начинаем с конца: сколько вы хотите получать чистыми - 300, 400, 500 тысяч? Затем считаем в обратную сторону:
✅ Какая нужна выручка с учетом налогов и операционных расходов
✅ Сколько клиентов нужно привлекать при разных ценовых моделях
✅ Какая должна быть стоимость привлечения клиента.

Например:

300.000 чистыми, при расходах 30% на маркетинг и операционку — это 430.000 руб выручки.

Это может быть:
✅ 43 клиента по 10 000
или
✅ 9 клиентов по 50 000

Согласитесь, второй вариант выглядит реалистичнее и приятнее?

Дальше:
✅ Моделируем варианты продукта
✅ Оцениваем экономику и потенциал
✅ Оцениваем вашу нагрузку

Это позволяет видеть реальную картину, а не жить в иллюзиях.

Результат — рабочая бизнес-модель. И главное — понимаете, какие рычаги влияют на рост: поднять средний чек, увеличить поток заявок, повысить конверсию в продажу.

🎁 Шаг 2 - Продукт, который продает сам себя: от «часа консультации» к решению проблемы

Сейчас большинство психологов продают время: час консультации за 5000, пакет из 10 встреч со скидкой.

Клиент покупает ваше время, но не понимает, какой результат получит.

Это все равно что продавать «час работы строителя» вместо «дом под ключ».

Результат — люди выбирают по цене, тех, кто дешевле или дороже😉

Альтернатива — распаковать экспертизу в ценный и понятный продукт. Например, вместо «консультация психолога» — «Выход из токсичных отношений за 8 недель» или «Спокойное материнство — программа для женщин с детьми-дошкольниками».

Это не просто красивые слова - это результат вашей работы с клиентом, который вы можете гарантировать, благодаря своей экспертизе.

Человек понимает, что покупает не просто время психолога, а комплексное решение с поддержкой на всем пути.

Продукт начинает продавать сам себя. Клиенту не нужно гадать, поможет ли ему «час консультации». Он видит четкий путь от своей боли к желаемому состоянию и готов за это платить.

🎯 Шаг 3 - Язык вашей целевой аудитории: когда клиент узнает себя в каждом слове

Большинство экспертов говорят на профессиональном языке: «проработка травм», «ресурсное состояние», «сепарация», «триггеры».

Но клиент думает другими словами:
😔 «Не могу заставить себя встать с кровати»
😔 «Муж не ценит, дети не слушаются»
😔 «На работе гнобят, дома пилят».

Если вы говорите на разных языках, контакта не происходит.

На третьем этапе мы погружаемся в мир вашего реального клиента. Выясняем, что на самом деле скрывается за потребностью вашего клиента.

Дальше — анализируем путь принятия решения: от знакомства до покупки.

В какой момент человек понимает, что нужна помощь психолога? Что становится последней каплей? Где он ищет информацию?

Когда вы начинаете говорить на языке клиента, происходит контакт: люди читают ваш оффер и думают «это про меня». Они чувствуют, что вы их понимаете, и доверие возникает еще до первого разговора.

Шаги 1-3 (экономика, продукт, контент) — это фундамент. Без них продвижение и продажи не сработают. Реклама без сильного продукта — выброс денег.

🚀 Шаг 4 - Запуск потока клиентов вне блога: каналы, которые работают сами

Блог — сильный инструмент продаж, если подойти к его ведению осознанно. Но он не единственный.

Для реальных продаж не требуется "качать" блог и "набирать тысячи подписчиков".

Можно использовать каналы, где люди уже ищут психолога (нутрициолога, коуча, [подставьте вашу профессию]) и готовы платить.

Один из таких каналов — контекстная реклама в Яндекс.Директ. Почему именно Яндекс? Потому что там люди ищут решение прямо сейчас.

Мы создаем посадочную страницу (лендинг) под конкретный запрос.

Заголовок попадает в цель. Оффер говорит на языке клиента, описание показывает путь к решению, снимает возражения.

Параллельно настраиваем рекламную кампанию:
✅ Собираем семантическое ядро.
✅ Пишем объявления, которые отвечают на конкретный запрос.
✅ Настраиваем рекламу только на целевую аудиторию.

Яндекс.Директ - не единственный канал. Мы подбираем альтернативные бесплатные и недорогие платные каналы продвижения под вашу нишу.

Ключевое отличие подхода - предсказуемость.

Вы знаете: если вложить 20 000 в рекламу, придет 20-30 заявок, из них 5-7 станут клиентами. Увеличили бюджет - получили больше клиентов. Все прозрачно и контролируемо. С практикой конверсия из заявки в продажу только растет. Те, кто не купили сразу, возвращаются позже.

И самое приятное — эта система работает без вашего участия. Реклама крутится, заявки приходят, а вы занимаетесь работой с клиентами по своей профессии, а не придумыванием контента для блога.